有家科技公司希望我帮他们进行一个创新产品的辅导案，我提议参加他们公司的经营会议，先了解目前公司经营的情形才能有效提出相关计划。于是总经理便邀请我出席于年底总结会议。
会议由每个产品线副总进行报告，我默默地观察整个团队，总觉得有些不对劲，没想到当天发生了一件令我意想不到的状况。
有位产品部门的副总Andy，去年推出的几个产品系列业绩特别差，在会议上成为大家讨论的重要议题，大家七嘴八舌提出看法，突然因为一句情绪性的发言，会议开始失焦。
「你们业务部根本就不会卖这个产品！」Andy在会议室站起来大声说出重话。
「你们每年推出这么多产品，每个都说很重要，但是和对手相比都没有竞争力，能有这种业绩应该要偷笑了！」业务部David不甘示弱地回呛了这句话。
顿时，会议室陷入一片沉寂。
这个要做那个也不能放弃，是很多企业的迷思
我仔细观察大家的发言并快速浏览各部门所提的经营计划，这片沉寂更加确认我觉得不对劲的根源，应该跟希望以多而广的产品来追求业绩成长脱离不了关系。
我立刻把我觉得我不对劲的根源跟总经理进行讨论并确认，得出一个结论，「公司需要转型，过去为多而广的策略，未来要转型成少而精的策略」。
这跟我最近遇到不少企业家问我「事业遇到瓶颈，应该如何转型？」的问题不谋而合，于是休息过后的第二段会议，我便开始引导大家进行讨论与思考，这也是我通常在引导企业家思考转型下一步常用的方法，共分成以下三个步骤：
第一步：下决心用减法
许多企业这个想做，那个也想做，换言之，每个都不想放弃，但是又常常抱怨员工不好找，人才永远不够，也就是永远觉得资源不够，其实最终的心魔就是「心太大」。
所以转型第一步，就是重新检视现有产品线，透过以下三个问题运用减法进行取舍：
1.如果我只能选择一半的产品线，我必须放弃那些产品？
2.如果我只能选其中一个做到市场第一，会是哪一个产品？
3.如果我只能选其中一个让市场认定这代表我，会是哪一个产品？
第二步：重新定位
营销学常说的定位策略，在学术名词是STP，也就是Segmentation, Targeting, Positioning，也就是切割市场，选择市场，定位市场。再说的简单一点，我常用一种比喻，听众通常更容易理解，那就是，如果市场是一块蛋糕，定位策略就是「切一切，选一块，吃下去」。
所以转型第二步，就是重新检视现有市场，透过以下三个问题重新定位：
1.有哪些需求尚未被满足？
2.我们的核心价值是什么？
3.我们的机会在哪里？
第三步：专注走自己的路
通常需求尚未被满足的利基市场，市场领导者通常无暇顾及，如果我们集中资源来攻占这些市场，将可能拥有更高的利润。
所以转型第三步，就是聚焦于这些客户，打造完全符合他们需求的产品，并且逐步建立在这个专业市场的地位，可透过以下两个问题专注走自己的路：
1.如何让客户了解我们是最专业的专家？
2.如何满足甚至超越客户需求？
3.如何为自己打造独特的竞争门坎？
这三点刚好反应了不少老板的心态与迷思：
迷思一、这个要做那个也不能放弃
迷思二、都努力那么久了干脆硬着头皮继续
迷思三、别人怎么做我就跟着那样做
如果不能下定决心看清楚，真的很容易陷入以上三种迷思。
转型是为了思考未来的机会，转型才能来得及应变，企业转型三步骤：减法、定位、专注，真正的核心其实是：以不变应万变。
未来，是个专注决胜的战场。